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       热水杯网:很高兴再次见到姜总,感谢能接受我们的采访。在采访前,我代表中国杯壶网对您表示感谢。在展会现场就可以看到,无论是展厅面积还是装修设计,此次展会上企鹅杯业有着大手笔投入,您能否具体谈谈呢?

企鹅杯业姜总:此番浙江宇能工贸有限公司精心亮相上海百货会一方面,这点与企鹅杯业一直以来秉承的企业形象是分不开的。但不容忽视的,展会第一天的人流量较以往有所下降,而且有价值的客户或潜在客户不是太理想,这与行业大环境的经济形势也必然有关。不过,比较欣喜的是,在展会现场走访发现,此次参展的永康杯壶行业的同行都体现了高水准,无论是产品品质,还是销售服务人员的匹配等方面都有较好表现,其中比较鲜明的是原先很多外贸型的杯壶企业,也都开始重视内销市场。是喜是忧,自有后话。

热水杯网:那咱们企鹅杯业期望参加本次展会达到什么样的宣传效果呢?根据展会第一天结束的情况来看,企鹅杯业收效如何?

企鹅杯业姜总:展会第一天结束下来,算是取得了不喜不忧的成绩。像超市商城的意向经销商有6名客户表达了合作意愿。在接待老客户方面,就不过多涉及了。为顺应发展需要,稳固之前的优势基础上,在接下来企鹅杯业还将着重加大对中大型超市商城的入住率,因此在渠道合作方面也会在这方面有所加强突破。

热水杯网:那这次展厅带来的是咱们企鹅杯业2012年秋季新品吧?它们在设计方面都有哪些特色呢?

企鹅杯业姜总:本着“简洁、明亮”的设计风格,使用性更加便捷的功能应用,此次上海百货会,企鹅杯业也推出了一系列新品,这些新品都坚持了这些基调。如女性较为普遍的弹跳杯,还有家庭使用广泛的焖烧罐等产品,与之前和其他杯壶厂家在产品设计和消费者使用方面有了不一样的体现。简言之,就是以用户使用起来更便捷为导向。

中国杯壶网:那您能否具体谈谈加盟企鹅杯业的条件及从业人员有何要求?

企鹅杯业姜总:首先取决与合作客户的渠道整合能力、经营规模、诚信度等品质方面的输出能力。同时,企鹅杯业也会在二三级市场以发展商城超市类的经销商为主,对于经营杯壶类产品两年以上的客户有优先权。代理加盟招商是一项谨慎的事情,对合作双方都需负责。因此,企鹅杯业会综合多方面因素,让一旦选择合作的客户能长久持有。这便是“精于选择,长期持有”的意图或构想实践。

热水杯网:在杯壶行业沉浮已有些时日。不知姜总是如何看待杯壶行业的这一社会角色的呢?

企鹅杯业姜总:杯壶行业是一个非常脆弱的行业。实事求是的说,杯壶行业的无序竞争一直在延续。即便有时候好不容易看到了行业内建立了符合各企业通玩的游戏规则,却又被给无情的破坏了。这种状况的出现很大程度上导致杯壶行业尚处于初始阶段,或许这也正是发展机会所在。说得宏观一些,就是希望亟需规范行业发展秩序,健全杯壶企业良性发展。一旦有了适合业界的共同的游戏规则,杯壶行业发展才会更顺畅些。难到不是吗?

        编辑:小任

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